居家瑜伽习练需求提升「随心瑜Home yoga」从SaaS切入C端市场随心瑜成立于2015年，是一家深耕于垂直瑜伽行业的科技企业。在此前36氪对随心瑜的报道中，曾对其tob业务「随心瑜掌馆」和「随心瑜大学」有过具体介绍。最近随心瑜向36氪表示，最新推出了toc业务「随心瑜Home yoga」，将围绕“瑜伽健康生活方式”的需求提供线上线下一站式解决方案。

　　Home yoga主要以家庭为场景，向C端用户提供瑜伽课程。对比向专业教练提供教培服务的随心瑜大学，Home yoga课程的受众群体更广，覆盖瑜伽全生命周期的习练者，习练场景也从瑜伽馆延伸到了家庭场景。此外，Homeyoga还将为用户与优选场馆和教练搭建试课互选平台，未来还将上线智能AI、瑜伽生活等服务。

　　随心瑜创始人朱泰余向36氪表示，美国瑜伽渗透率达到14%，典型代表有已进入家庭场景的家庭运动动感单车Peloton、O2O式健身房Classpass。而中国瑜伽渗透率不到1%，但近3年增速达30%，增长空间巨大。在消费升级的背景下，国内家庭健身瑜伽市场达1.8亿元，潜力巨大，随心瑜希望能弥补这一市场中本土品牌的缺失。

　　Home yoga推出后，随心瑜将完成其S2B2C商业模式的闭环，围绕瑜伽馆、教练、习练人的需求提供一站式解决方案。朱泰余表示，随心瑜此前的tob业务积累的近31000家合作场馆、100万合作教练及业界名师将为toc业务提供推广渠道基础。

　　疫情期间虽然线下瑜伽馆关闭，但随心瑜大学组织国内名师进行了43场直播，累计参与人数达10万。Home yoga从2月份起直播37场，观看人数超5000人/家庭。朱泰余表示，疫情让很多用户的健康意识包括对瑜伽的理念推进了3-5年的时间。

　　朱泰余认为，疫情将会是瑜伽行业的一个拐点。此前，瑜伽行业发展过快，瑜伽馆和瑜伽教练素质参差不齐，而瑜伽作为一个重线下辅导的运动，容易出现服务体验差、习练伤害等问题，所以疫情会是对线下瑜伽馆的一次洗牌，让瑜伽业进入良性发展的轨迹。随心瑜掌馆在此期间推出了视频课程、直播工具等多项服务，帮助2万+馆主和员工能够保证疫情期间会员服务。

　　此外，在疫情期间，居家瑜伽习练人数增长，打破了此前瑜伽运动普及度广但用户数没有出现突破的局面。针对这种现象，朱泰余认为，瑜伽业迫切需要行业规范来帮助提升水准，从用户角度思考适合的习练需求和场景。

　　朱泰余透露，Home yoga将以会员年卡的形式推出，售价为1198元/年（目前战“疫”价格为998元/年），伴侣、父母、亲友皆可共享，同步提供主题PK直播与不断迭代更新的录制课程。此外，Home yoga还将通过大数据追踪会员习练数据，利用智能体测评估身体数据，为用户匹配适合的习练课程。

　　对比提供在线瑜伽课程的Keep、每日瑜伽等，朱泰余认为，Home yoga的优势在于其完成了S2B2C的业务闭环，通过服务瑜伽馆、瑜伽教练，共同合作为会员提供兼顾标准化和个性化的服务，取代了传统的与瑜伽馆、瑜伽教练争抢会员到自己平台的现象。此外在瑜伽课程的基础上，Home yoga还提供线下瑜伽派对、营养饮食服务、购物等一站式福利。

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